Como calcular corretamente o preço do meu produto? Como precificar os meus serviços? Leia todas as dicas sobre precificação neste artigo!

A precificação é uma prática calculista e também subjetiva. Não deve ser realizada com base em “achismos” ou da forma popular: “Vou jogar 100% em cima do que paguei, pra ter 100% de lucro! Bora multiplicar por 2!”. A prática do preço errado no negócio pode levar a empresa, em poucos meses, à falência e gerar muito endividamento para seus donos.

Quando se estabelece um preço, deve-se levar em consideração 3 análises essenciais:

  • O cálculo exato para se pagar os custos do produto, percentual de contribuição das despesas do negócio e o lucro desejado;
  • O sentimento do mercado para com o tipo de produto – o quanto os consumidores estão pagando nos concorrentes, e quão estariam dispostos a pagar no seu negócio;
  • O preço mínimo para se manter no Ponto de Equilíbrio, sem o lucro desejado, mas também sem prejuízo.

Ou seja, mesmo com a metodologia correta e ideal para o cálculo exato do preço, é preciso entender o público alvo, o que está acontecendo no comércio local, com seus concorrentes, a demanda por esse produto, para só então estabelecer o melhor preço possível. E mesmo quando já estabelecido, não se acomode! O mercado está mudando o tempo inteiro; portanto, ao menos com uma periodicidade mensal, é necessário acompanhar e rever seus preços para que estejam sempre atrativos e também contribuindo com o seu caixa, lucro e crescimento!

 

Qual melhor meio para encontrar o preço ideal do meu produto?
Existem inúmeras formas de precificar produtos e serviços. Dentre elas, três são mais comuns no mundo dos negócios:

1. Rateio Direto
Esta é a maneira mais simples, porém menos assertiva de se chegar ao preço ideal. Consiste, basicamente, em ratear todos os seus custos e despesas para todos seus produtos ou serviços, além do rateio do lucro desejado, e tentar chegar a um preço ideal. Para esse método deve-se tomar certos cuidados, como respeitar proporções das despesas, a participação de cada produto nas vendas, o peso de cada um nos custos – no fim das contas, o método de simples, acaba se tornando mais complexo e entrega um valor de preço mais duvidoso.

2. Markup
Este é o método mais utilizado e indicado para precificar produtos e serviços! Com maior precisão do que o método anterior, o markup embute todos os custos variáveis, despesas do negócio e o lucro desejado no preço do produto/serviço, de acordo com o percentual de participação de cada um, entregando assim maior assertividade e um valor de preço mais confiável. O processo através do markup gera um coeficiente numérico que, ao multiplicar pelo custo do produto comprado, gera o preço ideal do produto para venda ao cliente.

3. Preço de Mercado
Mesmo se utilizando das outras duas maneiras anteriores, o preço de mercado sempre deve ser considerado para fins de precificação. A forma correta é considerá-lo como um “teto” para seus preços, pois valores muito acima podem prejudicar o desempenho de suas vendas. Imagine que o preço estipulado para determinado produto do seu negócio foi decidido em R$ 59,90, porém o mercado concorrente pratica, para o mesmo produto e similares, R$ 49,90. Já sabe o que vai acontecer, não é? Ao mesmo tempo, se basear apenas no preço de seu concorrente pode consistir em vendas que não possuem capacidade de contribuição para os custos e despesas do seu negócio – o preço do concorrente sendo R$ 49,90, porém o mínimo para você ficar no equilíbrio é R$ 53,90!

 

Descontos no preço prejudicam o meu lucro?
Aplicados da forma correta, não. Para isso, mais uma vez, é preciso uma análise de suas margens, seus concorrentes e então aplicar o melhor percentual de desconto de forma que aumente o seu giro sem que fique abaixo do seu ponto de equilíbrio individual de cada produto! De preferência, procure sempre dar pequenos e leves descontos ao longo do ano, ao invés de promover uma liquidação de seu estoque que destrua completamente sua margem e o seu bom lucro! Liquidações apenas em último caso, ok?

Todo o lucro de um negócio começa no cálculo correto de precificação, análises de mercado e nivelamento do seu preço com os concorrentes, tomando as ações necessárias – através de muito estudo – para que se tenha equilíbrio entre a meta de vendas e o lucro.

O preço ideal para seu produto será aquele suficiente para contribuir com sua margem, e ao mesmo tempo competitivo para alcançar sua meta de faturamento! O grande segredo está no equilíbrio! A partir disto, o lucro será uma consequência inevitável.